今天給各位分享華為手機(jī)網(wǎng)站建設(shè)策劃方案論文的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)華為手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃書進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開始吧！

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英文網(wǎng)站建設(shè)的常見問題及解決方案

外貿(mào)英文網(wǎng)站存在的常見問題有：

1. 網(wǎng)站設(shè)計(jì)中國(guó)化，不符合國(guó)外用戶瀏覽習(xí)慣，導(dǎo)致外國(guó)人很難找到他想要的資訊和瀏覽習(xí)慣，感覺別扭；

2. 網(wǎng)站設(shè)計(jì)不專業(yè)，做工粗糙，很多英文語(yǔ)法錯(cuò)誤，導(dǎo)致讓國(guó)外用戶感覺該公司很小很不專業(yè)而且粗心，而得不到其合作機(jī)會(huì)；

3. 網(wǎng)站在國(guó)外無(wú)法打開，要不國(guó)外用戶打開其網(wǎng)站慢得難以忍受；

4. 網(wǎng)站上的留言反饋、在線咨詢、電郵咨詢是擺設(shè)，用戶問了半天，沒有得到回復(fù)；

5. 網(wǎng)站基本優(yōu)化沒有做，在海外系列搜索引擎上排名靠后，讓采購(gòu)商很難找到；

6. 網(wǎng)站優(yōu)化做弊，被搜索引擎封了，導(dǎo)致在搜索引擎上找不到該網(wǎng)站；

7. 忽略了國(guó)外當(dāng)?shù)赜脩袅?xí)慣，忽略了當(dāng)?shù)氐闹木W(wǎng)站和黃頁(yè)等采購(gòu)商常用的工具。

針對(duì)上述問題的解決辦法，建議從以下幾點(diǎn)入手：

1. 網(wǎng)站設(shè)計(jì)西方化，符合海外客戶的瀏覽習(xí)慣。注意字體大小（西方人喜歡較小字體）、瀏覽器編碼（海外很多用戶沒有安裝中文語(yǔ)言支持，網(wǎng)站應(yīng)該用utf-8編碼）、細(xì)節(jié)處理（語(yǔ)言細(xì)節(jié)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)精細(xì)等）。

2. 網(wǎng)站設(shè)計(jì)參考國(guó)外知名大公司，做出大氣、穩(wěn)重的氣勢(shì)來(lái)，如ibm.com等。國(guó)外用戶很少來(lái)大陸來(lái)考察，很多信息都是通過網(wǎng)站來(lái)了解到的，公司如果小，應(yīng)該在網(wǎng)站上做出大氣來(lái)，顯示自己公司的實(shí)力和專業(yè)，公司如果大，更應(yīng)該展示自己的資質(zhì)和實(shí)力。

3. 網(wǎng)站放置在海外的服務(wù)器上去，保證海外用戶訪問網(wǎng)站的速度，如果是全球化的用戶群體，建議使用美國(guó)的主機(jī)。

4. 使用海外企業(yè)郵箱或有海外轉(zhuǎn)發(fā)功能的高端企業(yè)郵箱，保證全球收發(fā)正常。國(guó)內(nèi)的郵件服務(wù)器因垃圾郵件問題，ip地址經(jīng)常被國(guó)外屏蔽，致使發(fā)往海外的郵件常被退回或收不到，這會(huì)嚴(yán)重影響正常的外貿(mào)業(yè)務(wù)往來(lái)。

5. 網(wǎng)站建設(shè)過程中要進(jìn)行最基本的網(wǎng)站優(yōu)化，如關(guān)鍵詞優(yōu)化、導(dǎo)航優(yōu)化、標(biāo)簽優(yōu)化、關(guān)鍵詞密度等都必須注意到，這些也可以算是現(xiàn)代網(wǎng)站建設(shè)的基本配置了。

6. 不要為了投機(jī)取巧，去做一些不誠(chéng)信的營(yíng)銷方式，如發(fā)送垃圾郵件、搜索引擎做弊等，后果很嚴(yán)重。

7. 多了解目標(biāo)客戶群體的使用習(xí)慣。如在歐洲，很多專業(yè)的采購(gòu)商使用黃頁(yè)的次數(shù)比網(wǎng)絡(luò)多。某些地方又是使用B2B商務(wù)平臺(tái)比搜索引擎多，有些地方又是相反，還有展會(huì)等，要根據(jù)不同地區(qū)的習(xí)慣來(lái)制定不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。

深圳市中邦聯(lián)合科技有限公司是一家專業(yè)為外貿(mào)企業(yè)、出口企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的機(jī)構(gòu)，已為全國(guó)各地?cái)?shù)百家企業(yè)提供了專業(yè)服務(wù)，客戶包括TCL海外、香港生力集團(tuán)、FTI America等知名企業(yè)。我們?yōu)榭蛻籼峁┮韵聦I(yè)服務(wù)：

? 英文網(wǎng)站建站（政府中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓資金資助項(xiàng)目）

? 海外域名、海外虛擬主機(jī)、海外郵箱（海外訪問速度提高70%，全球通信，暢通無(wú)阻）

? 萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)(全球三大B2B商務(wù)平臺(tái)之一，總部在香港，海外知名度高，注冊(cè)送超值禮包)

? 歐洲黃頁(yè)（覆蓋整個(gè)歐洲唯一的權(quán)威的多媒體黃頁(yè)，印刷部分為國(guó)際市場(chǎng)開拓資金資助項(xiàng)目）

? 美國(guó)超級(jí)在線黃頁(yè)（美國(guó)人最常用的，也是世界第一的在線黃頁(yè)）

? 著名搜索引擎廣告（Yahoo, Google, Looksmart）

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建設(shè)并經(jīng)營(yíng)好您的網(wǎng)上形象與信息流動(dòng)的窗口"――我們的理念――"

第一步咨詢

第二步拿出建站的方案

第三步技術(shù)集成

第四步精心的經(jīng)營(yíng)

實(shí)現(xiàn)商務(wù)E化的第一步就是建立企業(yè)網(wǎng)站，即窗口

目前，網(wǎng)絡(luò)正在蓬勃發(fā)展，并以難以預(yù)料的速度走近我們的生活。無(wú)論在街邊的廣告牌，還是家中的電視、報(bào)紙等媒體中到處都彌漫著數(shù)字、dotcom的信息，并正在改變著我們的生活方式與思維方式。雖然如此，但就目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，電子商務(wù)并未成熟，在配送物流、法律法規(guī)等方面也存在著很多問題。而企業(yè)上網(wǎng)的目的，我們中天網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，不簡(jiǎn)單是為了進(jìn)行網(wǎng)上交易和企業(yè)自我介紹，更重要的是起一個(gè)窗口的作用，這個(gè)窗口主要包括兩個(gè)方面：形象窗口和信息流動(dòng)窗口。

企業(yè)網(wǎng)上的形象即網(wǎng)站的形象，是十分重要的。它的定位與設(shè)計(jì)直接影響著企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)應(yīng)用推廣中的成敗，試想如果一家知名公司（企業(yè)）的網(wǎng)站設(shè)計(jì)定位很差，這不僅會(huì)嚴(yán)重?fù)p壞這個(gè)企業(yè)原本在人們心中的形象，而且對(duì)于其在網(wǎng)上擴(kuò)大知名度和推廣都是相當(dāng)不利的。縱觀國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的網(wǎng)站，我們不難發(fā)現(xiàn)這樣的規(guī)律：企業(yè)的知名度和實(shí)力往往與其企業(yè)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)制作水平成正比。例如：可口可樂公司網(wǎng)站，微軟公司網(wǎng)站。

另一方面，我們倡導(dǎo)的企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)是其信息流動(dòng)的窗口。僅從字面上我們就可以發(fā)現(xiàn)信息流動(dòng)是動(dòng)態(tài)交互性的，即企業(yè)網(wǎng)站不僅僅是為了其在網(wǎng)上發(fā)布信息所設(shè)置的單向窗口（如介紹產(chǎn)品特點(diǎn)等單向信息流動(dòng)），還應(yīng)作為一個(gè)信息交換的中轉(zhuǎn)站，利用互聯(lián)網(wǎng)先進(jìn)技術(shù)突破時(shí)間與空間的限制，在最短的時(shí)間內(nèi)以最快的方式得到瀏覽者的反饋信息，使企業(yè)和瀏覽者通過它進(jìn)行交流。企業(yè)通過對(duì)反饋信息的整合、分析可及時(shí)地調(diào)整其發(fā)展方向和戰(zhàn)略，了解自身產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，從而達(dá)到改進(jìn)工作方式，提高工作效率及競(jìng)爭(zhēng)力的目的?？偠灾W(wǎng)站作為企業(yè)信息流動(dòng)的窗口將有助于促進(jìn)企業(yè)利益的最大化。 說(shuō)了這么多您不禁要問，如何才能實(shí)現(xiàn)的這些目標(biāo)？中天網(wǎng)絡(luò)公司的答案一如她的理念："精心建設(shè)、經(jīng)營(yíng)好企業(yè)網(wǎng)上形象與信息的流動(dòng)窗口"。

第一步：咨詢

即我們面對(duì)面的交流。只有充分了解了企業(yè)的需求，在行業(yè)中的地位，優(yōu)勢(shì)資源，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，銷售狀況和一些不足等各方面的信息，我們才能為您"量身訂做、量體裁衣"，建設(shè)好這個(gè)窗口。

第二步：拿出建站的方案

對(duì)上述您提供的資料和我們?cè)诰W(wǎng)上網(wǎng)下收集來(lái)的行業(yè)內(nèi)的信息進(jìn)行分析、整理后，我們將更加全面深刻地了解您的組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品、生產(chǎn)、市場(chǎng)、供應(yīng)商、客戶、以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息。因此，我們將挖掘出您的需求并拿出一套圍繞著樹立您網(wǎng)上形象和信息流動(dòng)的、切實(shí)可行的且適合您的建站策劃方案。依據(jù)這個(gè)方案，我們還會(huì)與您共同商討其中的不足，使之完善。具體包括形象定位，頁(yè)面的顏色、結(jié)構(gòu)、布局等，使之與您在傳統(tǒng)行業(yè)中的形象一致，并建立更加和諧的人機(jī)界面，方便瀏覽者的閱讀，為以后的推廣打下良好的基礎(chǔ)。

在信息流動(dòng)的窗口這方面，我們重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是信息的流動(dòng)性。為此，我們將在欄目的設(shè)置、功能的體現(xiàn)上下足工夫，具體通過建立反饋單、調(diào)查表，以及討論區(qū)等來(lái)實(shí)現(xiàn)信息的流動(dòng)；設(shè)立企業(yè)信息新聞發(fā)布系統(tǒng)，使網(wǎng)站的信息流動(dòng)更加快捷、方便、準(zhǔn)確，力求使反饋回來(lái)的信息最有效化。在欄目中，我們將針對(duì)您的行業(yè)特點(diǎn)并結(jié)合您的發(fā)展方向來(lái)具體設(shè)立其內(nèi)容。

第三步：技術(shù)集成

按照我們和您一起設(shè)定的方案把網(wǎng)站建立起來(lái)。

第四步：精心的經(jīng)營(yíng)

企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)上建立發(fā)布之后，需要迅速擴(kuò)大其知名度，提升訪問量，這與精心的經(jīng)營(yíng)是密不可分得的。中天網(wǎng)絡(luò)所倡導(dǎo)的就就是“精心建設(shè)、經(jīng)營(yíng)好企業(yè)網(wǎng)上形象與信息流動(dòng)的窗口”，建設(shè)與經(jīng)營(yíng)的關(guān)系是承上啟下，緊密聯(lián)系的。目前我們?cè)诰W(wǎng)上可以看到很多企業(yè)網(wǎng)站，在建立發(fā)布之后并沒有進(jìn)行良好的經(jīng)營(yíng)，看上去"死氣沉沉"，沒有活力，人氣也很差，這樣更談不上網(wǎng)站的效率了。而我們?cè)诮?jīng)營(yíng)網(wǎng)站上積累了相當(dāng)多的經(jīng)驗(yàn)，可以幫助您輕松地避免此類尷尬情況的出現(xiàn)，這主要通過兩方面的建設(shè)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

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ASP.NET的網(wǎng)站新聞管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)

本篇文章來(lái)源于 “論文地帶” 轉(zhuǎn)載請(qǐng)以鏈接形式注明出處 網(wǎng)址：

隨著Internet的普及，越來(lái)越多的企業(yè)建立了自己的WWW網(wǎng)站，企業(yè)通過網(wǎng)站可以展示產(chǎn)品，發(fā)布最新動(dòng)態(tài)，與用戶進(jìn)行交流和溝通，與合作伙伴建立聯(lián)系，以及開展電子商務(wù)等。其中新聞管理系統(tǒng)是構(gòu)成企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)重要組成部分，它擔(dān)負(fù)著雙層作用，一方面可以用來(lái)動(dòng)態(tài)發(fā)布有關(guān)新產(chǎn)品或新開發(fā)項(xiàng)目，另一方面又可以及時(shí)向顧客公告企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、技術(shù)與研發(fā)進(jìn)展、特別推薦或優(yōu)惠的工程項(xiàng)目、產(chǎn)品和服務(wù)，從而吸引顧客，擴(kuò)大顧客群。

傳統(tǒng)的網(wǎng)站新聞管理方式有兩種，一是靜態(tài)HTML頁(yè)面，更新信息時(shí)需要重新制作頁(yè)面然后上傳頁(yè)面并修改相應(yīng)鏈接，這種方式因?yàn)樾侍鸵巡欢嘤?。二是基于ASP和腳本語(yǔ)言，將動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)和數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)合，通過應(yīng)用程序來(lái)處理新聞，這是目前較為流行的做法。但是由于ASP本身的局限性使得系統(tǒng)有一些不可克服的缺陷，而采取了ASP.NET技術(shù)的系統(tǒng)性能上有了很大的改善，其主要表現(xiàn)在以下幾方面：

1．由于ASP頁(yè)面每次打開都必須經(jīng)過先編譯后解釋的過程，所以頁(yè)面在反復(fù)打開時(shí)速度沒有任何提升，而ASP.NET頁(yè)面只需要一次編譯后不需要重新編譯，直到該頁(yè)面被修改或Web應(yīng)用程序重新啟動(dòng)。這使得在多次訪問時(shí)速度有了極大的提升。

2．由于ASP沒有提供任何輸出數(shù)據(jù)為內(nèi)容的元件，所以在使用ASP撰寫數(shù)據(jù)庫(kù)頁(yè)面時(shí)只能借助ADO的RecordSet對(duì)象逐筆讀取記錄，而ASP.NET通過ADO.NET提供的DataGrid等數(shù)據(jù)庫(kù)元件可以直接和數(shù)據(jù)庫(kù)聯(lián)系。

3．ASP.NET支持應(yīng)用程序的實(shí)時(shí)更新。管理員不必關(guān)掉網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器或者甚至不用停止應(yīng)用程序的運(yùn)行就可以更新應(yīng)用文件。應(yīng)用程序文件永遠(yuǎn)不會(huì)被加鎖，因此甚至在程序運(yùn)行時(shí)文件就可以被覆蓋。當(dāng)文件更新后，系統(tǒng)會(huì)溫和地轉(zhuǎn)換到新的版本。

4．ASP.NET采取"code-behind"方式編寫代碼使得代碼更易于編寫，結(jié)構(gòu)更清晰，降低了系統(tǒng)的開發(fā)與維護(hù)的復(fù)雜度和費(fèi)用。

1系統(tǒng)的開發(fā)原理

1.1 基于ASP.NET技術(shù)的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)模型

ASP.NET結(jié)構(gòu)是一個(gè)三層系統(tǒng)：UI層、業(yè)務(wù)邏輯層和數(shù)據(jù)層，如圖1所示。

圖1 ASP.NET的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)模型

UI層負(fù)責(zé)與用戶交互，接收用戶的輸入并將服務(wù)器端傳來(lái)的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)給客戶。

業(yè)務(wù)邏輯層負(fù)責(zé)接收瀏覽器傳來(lái)的請(qǐng)求并將請(qǐng)求傳給數(shù)據(jù)層，同時(shí)將請(qǐng)求處理結(jié)果發(fā)給瀏覽器。它由Web表單、XML Web服務(wù)和組件服務(wù)組成。其中Web表單是ASP.NET應(yīng)用程序的核心所在，它是向客戶呈現(xiàn)數(shù)據(jù)和信息的基礎(chǔ)，也是響應(yīng)和處理客戶與顯示的Web表單交互生成的信息和數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)。

數(shù)據(jù)層是通過ADO.NET操縱數(shù)據(jù)為事務(wù)邏輯層提供數(shù)據(jù)服務(wù)，如存儲(chǔ)數(shù)據(jù)操作結(jié)果、返回?cái)?shù)據(jù)檢索結(jié)果等。

1.2 ADO.NET訪問數(shù)據(jù)庫(kù)的原理

與數(shù)據(jù)庫(kù)相連，ADO.NET提供了如下3種方式：通過ODBC相連；通過OLEDB相連；直接與SQL Server相連。3種方式由于應(yīng)用層次的差異，使得效率由低到高，獨(dú)立性由高到低。對(duì)于相連數(shù)據(jù)庫(kù)的數(shù)據(jù)處理，也有2種方式，即一種是通過DataSet來(lái)隔離異構(gòu)的數(shù)據(jù)源，另一種是以流方式從數(shù)據(jù)源讀取(DataReader方式)。

傳統(tǒng)的應(yīng)用程序是通過先建立到數(shù)據(jù)庫(kù)的連接，在程序的整個(gè)運(yùn)行過程中維護(hù)連接的方式來(lái)設(shè)計(jì)的。ASP.NET采取了斷開連接方式的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)。當(dāng)瀏覽器向Web服務(wù)器請(qǐng)求網(wǎng)頁(yè)時(shí)，服務(wù)器處理這個(gè)請(qǐng)求，并將所請(qǐng)求的網(wǎng)頁(yè)發(fā)送給瀏覽器，然后連接就被斷開，直到瀏覽器發(fā)出下一個(gè)請(qǐng)求。

ADO.NET的另一個(gè)創(chuàng)新是引入了數(shù)據(jù)集(Dataset)。一個(gè)數(shù)據(jù)集是內(nèi)存中提供數(shù)據(jù)關(guān)系圖的高速緩沖區(qū)。數(shù)據(jù)集對(duì)數(shù)據(jù)源一無(wú)所知，它們可以由程序或通過從數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)中調(diào)入數(shù)據(jù)而被生成、填充。不論數(shù)據(jù)從何處獲取，數(shù)據(jù)集都是通過使用同樣的程序模板而被操作的，并且它使用相同的潛在的數(shù)據(jù)緩沖區(qū)。

2 系統(tǒng)的功能設(shè)計(jì)

2.1 系統(tǒng)的功能結(jié)構(gòu)

該新聞管理系統(tǒng)可以在Windows 2000 Server操作系統(tǒng)平臺(tái)上運(yùn)行，Web服務(wù)器為IIS，數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器為Microsoft SQL Server2000，開發(fā)工具采用的Microsoft Visual Studio .NET和DreamWeaver。圖2給出系統(tǒng)的功能結(jié)構(gòu)圖。其工作流程為：用戶登錄通過權(quán)限判斷，普通用戶只能瀏覽、閱讀和查詢新聞，注冊(cè)用戶除了可以完成普通用戶的操作外，還可以進(jìn)入新聞管理模塊進(jìn)行新聞錄入、修改和刪除的操作。注冊(cè)用戶除系統(tǒng)管理員外只能對(duì)自己錄入的新聞進(jìn)行刪改操作。

2.2 系統(tǒng)的功能特點(diǎn)

（1）操作簡(jiǎn)單、界面友好：完全控件式的頁(yè)面布局，使得新聞的錄入工作更簡(jiǎn)便；許多選項(xiàng)包括新聞?lì)悇e、來(lái)源部門等只需要點(diǎn)擊鼠標(biāo)就可以完成；另外，跟蹤出現(xiàn)的提示信息也讓用戶隨時(shí)清楚自己的操作情況。

（2）即時(shí)可見：對(duì)新聞的處理（包括錄入、修改、刪除）將立即在主頁(yè)的對(duì)應(yīng)欄目顯示出來(lái)，達(dá)到"即時(shí)發(fā)布、即時(shí)見效"的功能。

圖2 系統(tǒng)功能結(jié)構(gòu)圖

（3）功能完善：包括常見網(wǎng)站的新聞管理的各個(gè)方面：新聞錄入、瀏覽、刪除、修改、檢索等各個(gè)方面，完整地實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)站對(duì)即時(shí)新聞的管理要求。

（4）方便移植：針對(duì)不同的企業(yè)，只需要稍作修改就可以開發(fā)出適合本企業(yè)特點(diǎn)的網(wǎng)站新聞管理系統(tǒng)！

3 系統(tǒng)的詳細(xì)設(shè)計(jì)

系統(tǒng)的主要功能是通過幾個(gè)功能模塊來(lái)實(shí)現(xiàn)的。具體的設(shè)計(jì)過程如下：

⑴ 系統(tǒng)登錄：該模塊負(fù)責(zé)將用戶分為普通用戶和注冊(cè)用戶來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶權(quán)限的管理。

⑵ 新聞瀏覽：該模塊負(fù)責(zé)分頁(yè)列出網(wǎng)站所有新聞的信息，包括標(biāo)題、類型、來(lái)源部門字段及發(fā)布日期，每條新聞的標(biāo)題被做成一個(gè)超鏈接，點(diǎn)擊它們就能跳轉(zhuǎn)頁(yè)面進(jìn)行新聞閱讀。

⑶ 新聞閱讀：在其他頁(yè)面中點(diǎn)擊標(biāo)題鏈接即進(jìn)入新聞閱讀頁(yè)面，此時(shí)，每條新聞的詳細(xì)信息將被取出，包括內(nèi)容、標(biāo)題、關(guān)鍵字等，并按照相對(duì)固定的格式放置在頁(yè)面的不同區(qū)域，所有新聞使用大致相同的頁(yè)面布局，只是各字段對(duì)應(yīng)的內(nèi)容不同而已，另外，頁(yè)面其它位置，可以動(dòng)態(tài)放置其他元件，如網(wǎng)站標(biāo)志logo、頁(yè)面廣告banner等鏈接圖片，這樣可以很容易地實(shí)現(xiàn)圖文并茂的閱讀效果。

⑷ 新聞查詢：該模塊提供了新聞查詢功能，輸入待查找的內(nèi)容及選定分類信息可以快速地找到符合條件的新聞，并輸出查詢結(jié)果。

⑸ 新聞管理：該模塊負(fù)責(zé)分頁(yè)羅列登錄的注冊(cè)用戶曾發(fā)布過且未刪除的新聞信息，用戶可以對(duì)該條新聞進(jìn)行刪除、修改。非新聞發(fā)布者除系統(tǒng)管理員外不具有對(duì)該條新聞的處理權(quán)限，所以不同用戶進(jìn)入此頁(yè)面將顯示不同的內(nèi)容。

⑹ 新聞錄入和修改：注冊(cè)用戶錄入一條新聞所需要的內(nèi)容，包含標(biāo)題、關(guān)鍵字、類型、來(lái)源部門、發(fā)布日期等，同時(shí)從登錄模塊得到用戶名，這些信息將被寫入數(shù)據(jù)庫(kù)中保存。該模塊還負(fù)責(zé)編輯狀態(tài)下的更新，這時(shí)，它將根據(jù)取得的Title字段值對(duì)頁(yè)面控件初始化。

下面以系統(tǒng)登錄頁(yè)面的編寫為例給出主要事件和函數(shù)，說(shuō)明該系統(tǒng)的開發(fā)過程。

//IsRegUserOk函數(shù)：判斷用戶是否已經(jīng)注冊(cè)和密碼是否正確

public bool IsRegUserOk()

{

string name=TextBoxName.Text.Trim();

string pwd=TextBoxPassword.Text.Trim();

//建立/打開數(shù)據(jù)庫(kù)連接

SqlConnection conn=

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new SqlConnection();

conn.ConnectionString="server=(local);uid=sa;pwd=;database=jxdb";

conn.Open();

//建立sql字符串

string sql="select * from reg where name='"+name+"'";

SqlDataReader dr;

SqlCommand cmd=new SqlCommand(sql,conn);

dr=cmd.ExecuteReader();

//保留用戶注冊(cè)與否信息

bool isRegUserExist=dr.Read();

//關(guān)閉DataReader

dr.Close();

//取得用戶名的密碼

string sqlBoth="select * from reg where name='"+name+"'";

sqlBoth+="and pwd='"+pwd+"'";

SqlCommand cmdBoth=new SqlCommand(sqlBoth,conn);

SqlDataReader drBoth;

drBoth=cmdBoth.ExecuteReader();

//保留用戶名+密碼同時(shí)存在信息

bool isBothExist=drBoth.Read();

//關(guān)閉DataReader

drBoth.Close();

conn.Close();

//判斷用戶是否注冊(cè)

if(!isRegUserExist)

{

Response.Write("scriptalert('此用戶尚未注冊(cè)！')");

return false;

}

//判斷用戶名與密碼是否一致

else if(!isBothExist)

{

Response.Write("scriptalert('用戶名和密碼不一致,不能進(jìn)入！')");

return false;

}

else

return true;

}

最后給出系統(tǒng)后端數(shù)據(jù)存儲(chǔ)方案：

利用Microsoft SQL Server 2000建立數(shù)據(jù)庫(kù)及其存儲(chǔ)過程。這里給出兩個(gè)必需的數(shù)據(jù)表，一是數(shù)據(jù)表News包含的字段有：編號(hào)、姓名、標(biāo)題、關(guān)鍵字、內(nèi)容、類型、來(lái)源部門和日期。字段說(shuō)明如下：

二是數(shù)據(jù)表Reg包含的字段有：編號(hào)、姓名、密碼、所屬部門、電子郵箱和電話。字段說(shuō)明如下：

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華為手機(jī)國(guó)際市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略研究

【文獻(xiàn)綜述定稿】華為手機(jī)國(guó)際市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略研究

論文題目：華為手機(jī)國(guó)際市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略研究

1 文獻(xiàn)綜述

1.1 前言：

手機(jī)產(chǎn)業(yè)在我國(guó)已經(jīng)有 20 多年的發(fā)展歷史，如今已經(jīng)形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，占 GDP 和出口的比重越來(lái)越大，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位也越來(lái)越重要。當(dāng)前我國(guó)手機(jī)出口產(chǎn)量占據(jù)了全球 50%的份額，但其中大部分出口仍然是由外資品牌貢獻(xiàn)，且大多屬于加工貿(mào)易。因此，我國(guó)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展整體態(tài)勢(shì)并不樂觀，研發(fā)實(shí)力較弱、產(chǎn)業(yè)鏈核心技術(shù)缺乏、品牌影響力不夠等等，構(gòu)成了我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的弊端。本土品牌手機(jī)企業(yè)經(jīng)歷了過山車式的發(fā)展，2007 年以來(lái)，國(guó)內(nèi)一些傳統(tǒng)品牌手機(jī)廠商已經(jīng)連續(xù)虧損，但與此同時(shí)，一批新的國(guó)產(chǎn)品牌快速崛起、山寨手機(jī)也迅猛發(fā)展、芯片核心技術(shù)取得突破等等，這些都顯示了我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)頑強(qiáng)的生命力和成長(zhǎng)性。國(guó)內(nèi)目前對(duì)手機(jī)行業(yè)的研究大多關(guān)注區(qū)域、企業(yè)、出口等微觀層面上，而在中觀層次上對(duì)產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行的相關(guān)研究還較少?；谝陨蟽牲c(diǎn)，本文通過對(duì)華為手機(jī)的國(guó)際市場(chǎng)開拓研究具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。

1.2 理論綜述

1 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式綜述

AnderSon和Gatignon(2011)認(rèn)為國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式是指一個(gè)企業(yè)成功地將該企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)以及企業(yè)的營(yíng)運(yùn)活動(dòng)擴(kuò)張至海外市場(chǎng)的方式。Hin,Huang和Kim (2010)研究表明進(jìn)入模式是指企業(yè)權(quán)衡其運(yùn)作狀況以及諸多外部環(huán)境變量等交條件之后所做出的方式抉擇。Sharma和Errimilli(2011)指出,市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇包含兩個(gè)層面的戰(zhàn)略決策,制造以及營(yíng)銷活動(dòng)的區(qū)位和它們的股權(quán)模式(零股權(quán)、合資和全資),市場(chǎng)進(jìn)入模式即是企業(yè)以獨(dú)資或者與其他企業(yè)合資的方式在東道國(guó)進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)或銷售進(jìn)而安排其產(chǎn)品市場(chǎng)的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)。張一馳,歐治（2011)認(rèn)為企業(yè)有多種途徑讓其進(jìn)入外部市場(chǎng),比如說(shuō)出口已有的產(chǎn)品,或者轉(zhuǎn)移企業(yè)的技術(shù)、人力資源或其他資本至國(guó)外,甚至是將企業(yè)本身轉(zhuǎn)移出去。

2 國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略導(dǎo)向綜述

李福海,揭筱紋,張黎明,（2011）認(rèn)為戰(zhàn)略是指企業(yè)依據(jù)應(yīng)對(duì)將來(lái)一定時(shí)期內(nèi)全局性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的理念、目標(biāo)以及資源和力量的總體部署與規(guī)劃而制定的。Gatignon和Xuereb(2010)等都從概念上將戰(zhàn)略導(dǎo)向定義成企業(yè)為實(shí)現(xiàn)持續(xù)、高效業(yè)績(jī)的特定方法。企業(yè)的發(fā)展壯大是以戰(zhàn)略導(dǎo)向?yàn)榛局敢?并依靠戰(zhàn)略導(dǎo)向來(lái)提升企業(yè)的業(yè)績(jī)。Hitt(2010)等則指出,戰(zhàn)略導(dǎo)向顯現(xiàn)出管理層感知環(huán)境及環(huán)境條件并作出的反應(yīng)。Abdl(1999)等則認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略并非關(guān)注企業(yè)現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀況而是未來(lái)的狀況,企業(yè)對(duì)其自身未來(lái)的定位是企業(yè)戰(zhàn)略首先應(yīng)關(guān)注的問題,這也即戰(zhàn)略導(dǎo)向問題。羅眠(2011)從一個(gè)新的視角探討了戰(zhàn)略導(dǎo)向選擇的本質(zhì)問題,他將戰(zhàn)略選擇和自然選擇作對(duì)比,指出戰(zhàn)略選擇是同組織績(jī)效存在相關(guān)性的問題,組織的戰(zhàn)略選擇同時(shí)也會(huì)受到組織環(huán)境、組織內(nèi)部權(quán)力結(jié)構(gòu)、制度和政治文化等多方面的 影響。他的研究基于了一個(gè)新的視角,突破了原有的框架,具有很強(qiáng)的創(chuàng)新性。

3 企業(yè)資源綜述

JudgeDouglas (2011) 從資源論角度研究企業(yè)自然環(huán)境對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略的作用。他們選擇職能范圍與環(huán)境問題整合作為資源變量,環(huán)境業(yè)績(jī)與財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)則作為業(yè)績(jī)變量。為了證明

將環(huán)境整合進(jìn)入正式戰(zhàn)略規(guī)劃流程的能力與企業(yè)業(yè)績(jī)正相關(guān)的假設(shè),他們采取了問卷調(diào)查法搜集數(shù)據(jù)。結(jié)果表明,以戰(zhàn)略規(guī)劃為中心的環(huán)境管理的整合能力與財(cái)務(wù)績(jī)效及環(huán)境績(jī)效正相關(guān)。同時(shí),職能越廣,提供資源越多,則整合能力越強(qiáng)。也即如資源論中觀點(diǎn):關(guān)注環(huán)境亦可帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

Powell（2010）以資源論為基礎(chǔ),深入研究了全面質(zhì)量管理。在對(duì)原有文獻(xiàn)研究的基礎(chǔ)上,Powell (2011)從實(shí)證角度對(duì)于全面質(zhì)量管理與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行探討及深入研究。他以美國(guó)東部一個(gè)地區(qū)員工超過50人的企業(yè)為樣本,通過函調(diào)來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)收集,根據(jù)收集到的數(shù)據(jù),他分析了全面質(zhì)量管理要素同企業(yè)績(jī)效之間的關(guān)系,認(rèn)為和全面質(zhì)量管理相聯(lián)系的多數(shù)特征的改進(jìn)很難產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),而那些具有隱蔽性和不可完全模仿的特征,如管理層的忠誠(chéng)度和企業(yè)文化等,則可以為企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。最后,他得出結(jié)論,正式這些具有不可完全模仿性的隱蔽資源驅(qū)動(dòng)了企業(yè)的成功。

3 中國(guó)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略綜述

雖然我國(guó)的對(duì)外開放時(shí)間較短，”走出去”戰(zhàn)略也正在進(jìn)行中，國(guó)際市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略的相關(guān)研究也相繼出現(xiàn)，雖然相對(duì)于國(guó)際上的研究起步較晚，但是隨著國(guó)際市場(chǎng)開拓企業(yè)的迅速涌現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的學(xué)者仍然對(duì)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略的相關(guān)方面，如國(guó)際市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略、市場(chǎng)進(jìn)入方式、經(jīng)營(yíng)模式等進(jìn)行了大量的理論和實(shí)證的研究，具體研究如下所述：

魯桐在 2011 年對(duì)前后幾年間廣東、浙江、湖南、北京等地的具有國(guó)際業(yè)務(wù)的 200 多家制造企業(yè)（其中大多為私營(yíng)企業(yè)）進(jìn)行了實(shí)證研究，研究發(fā)現(xiàn)，由于我國(guó)民營(yíng)企業(yè)大多在國(guó)際市場(chǎng)開拓的初期階段，所以企業(yè)所采取的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式只為簡(jiǎn)單的商品貿(mào)易，并且其中的半數(shù)以上都選擇直接出口。這說(shuō)明我國(guó)企業(yè)和產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在生產(chǎn)過程中，而相關(guān)企業(yè)的國(guó)際經(jīng)營(yíng)也僅僅是為了給制造的產(chǎn)品選擇一個(gè)合適的海外市場(chǎng)。

許暉（2010）采用關(guān)鍵因素分析法對(duì)荷蘭的中資企業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查并進(jìn)行評(píng)估，探究其國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式以及國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策等方面的問題。結(jié)果顯示，在影響這些中資公司國(guó)際運(yùn)營(yíng)模式選擇的因素中，東道國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境往往顯得比國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境更加重要。而對(duì)企業(yè)內(nèi)部來(lái)說(shuō)，自身的國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、組織決策以及戰(zhàn)略則會(huì)比目標(biāo)市場(chǎng)所能得到的資源稟賦顯得更加重要。這其實(shí)也在側(cè)面說(shuō)明我國(guó)的企業(yè)在海外經(jīng)營(yíng)過程中還處于小規(guī)模階段和國(guó)際擴(kuò)張初期，并沒有充足的國(guó)際資源投入。

同樣在 2010 年，張一馳以國(guó)際投資和組織戰(zhàn)略相關(guān)理論為理論基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)來(lái)源上則采取了權(quán)威的 美國(guó)商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)資料，對(duì) 1970 到 1990 年這一特定的.時(shí)期內(nèi)我國(guó)企業(yè)對(duì)美國(guó)的直接投資進(jìn)行了詳細(xì)的分析。研究表明，可能在不同的時(shí)期和階段我國(guó)企業(yè)對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的投資和進(jìn)入模式會(huì)發(fā)生較大變化，但是其中兼并和收購(gòu)（往往是技術(shù)收購(gòu)）仍然是最主要的方式。這在揭示我國(guó)企業(yè)對(duì)美國(guó)直接投資動(dòng)機(jī)的同時(shí)也表明其國(guó)際經(jīng)營(yíng)方式的單一。

1.3 總結(jié)

根據(jù)以上所述，我們不難發(fā)現(xiàn)：

1、企業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向。戰(zhàn)略導(dǎo)向是企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)都必須和企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略保持一致,也即企業(yè)所制定的在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)理念以及企業(yè)對(duì)資源和力量的全局的部署和規(guī)劃。正是基于不同的戰(zhàn)略選擇,企業(yè)才會(huì)選擇不同的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略,進(jìn)入時(shí)機(jī)和進(jìn)入模式。企業(yè)的一切行為都是源自其戰(zhàn)略導(dǎo)向的要求。

2.組織資源。國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇,除了企業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向起到指導(dǎo)作用以外,另一個(gè)必須要考慮的重要因素即是組織資源,即擁有了一些怎樣的組織資源,這些組織資源的種類、性質(zhì)和質(zhì)量。企業(yè)只有選擇了適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入模式,才能合理地分配和應(yīng)用組織資源,讓組織資源發(fā)揮出最大的效用,因此,組織資源對(duì)進(jìn)入模式的選擇有著極為重要的影響作用。

3.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇問題是一個(gè)動(dòng)態(tài)的多目標(biāo)決策問題,要進(jìn)行多個(gè)可選戰(zhàn)略的確定和最優(yōu)的或次優(yōu)的戰(zhàn)略的選擇。國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入過程是一個(gè)逐漸學(xué)習(xí)和不斷改變戰(zhàn)略的過程,因此,國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇也應(yīng)當(dāng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程。

4.中資企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓研究。趙楠（2011）、吳靜芳（2010）、楊學(xué)軍（2012）等也對(duì)我國(guó)對(duì)外直接投資或者其他經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了相關(guān)的實(shí)證研究，并分別對(duì)中資企業(yè)提出了具體可行的建議和對(duì)策。另外，高貴富在 2011 年對(duì)我國(guó)民營(yíng)企業(yè)這一特定的企業(yè)類型的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入進(jìn)行了更加具體和詳細(xì)的戰(zhàn)略分析，創(chuàng)造性地提出了一些新的國(guó)際市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略選擇方法以及國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式，如出口型、投資性和契約型的模式選擇類型。

基于以上認(rèn)識(shí)，再結(jié)合本文選擇的公司和其產(chǎn)品，本人認(rèn)為有必要對(duì)華為公司的案例產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行分析，并進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，選擇市場(chǎng)進(jìn)入，結(jié)合國(guó)際市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略的形勢(shì)和公司的特點(diǎn)，選擇一個(gè)適合其發(fā)展的國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略。

《華為開題報(bào)告》

《企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)》

課程研究報(bào)告

華為公司戰(zhàn)略研究

開題報(bào)告

班級(jí)：工商企業(yè)管理0901

姓名：王恒義

魏余強(qiáng)

王 杰

李鑫鑫

成績(jī)：

指導(dǎo)教師：顧天輝 教授

(一)選題背景

華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商。基于客戶需求持續(xù)創(chuàng)新，在電信基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)與軟件、專業(yè)服務(wù)和終端等四大領(lǐng)域都確立了端到端的領(lǐng)先地位。憑借在固定網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和IP數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域的綜合優(yōu)勢(shì)，華為已成為全I(xiàn)P融合時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)者。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。

今天來(lái)看，華為的海外戰(zhàn)略是成功的。這不僅僅是因?yàn)槿A為海外市場(chǎng)的銷售收入已經(jīng)突破20億美元，占了總 銷售收入的四成，而更值得欣慰的是，華為的所有出口產(chǎn)品均為高科技產(chǎn)品，均為華為的自主品牌。也就是說(shuō)，華為的海外戰(zhàn)略從一開始就選擇了一條最艱難的道路———自主品牌出口。

華為模式的成功某種程度上改變了世界對(duì)中國(guó)企業(yè)和中國(guó)產(chǎn)品的看法。2005年4月28日，英國(guó)電信宣布其21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商名單

，華為作為唯一一家中國(guó)廠商，與國(guó)際跨國(guó)公司入圍“八家企業(yè)短名單”。英國(guó)電信對(duì)于供應(yīng)商的選擇在業(yè)內(nèi)以苛刻著稱，尤其對(duì)于此次被稱為業(yè)界最具前瞻性的下一代網(wǎng)絡(luò)解決方案。因?yàn)椋?guó)電信未來(lái)5年將為此投資100億英鎊，所以“八家企業(yè)短名單”的產(chǎn)生就耗時(shí)兩年。 一家歷史不到20年的中國(guó)民營(yíng)高科技企業(yè)，走向國(guó)際市場(chǎng)也不過10年，能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的世界通信市場(chǎng)站住腳，令人欣慰，也讓人思考。

（二）國(guó)外在該領(lǐng)域的研究綜述

世界信息經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，為通信設(shè)備制造業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇和巨大的發(fā)展空間，使其成為目前發(fā)展速度最快的行業(yè)之一。中國(guó)電信業(yè)重組后，3G建網(wǎng)逐步展開，TD、CDMA和WCDMA的建設(shè)尤其快速壯大，市場(chǎng)規(guī)模有望繼續(xù)擴(kuò)大，這給通信設(shè)備商，尤其是中國(guó)廠商帶來(lái)了巨大的機(jī)會(huì)。2008年，中國(guó)的通信投資建設(shè)絲毫沒有減少，僅在大型網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和投資就超過1600億元人民幣，而在2009年，這一數(shù)字達(dá)到了3400億元，不得不說(shuō)，這給通信設(shè)備制造商帶來(lái)了難得的契機(jī)。

而在國(guó)外市場(chǎng)，2008年開始的金融危機(jī)，使得西方富國(guó)紛紛出現(xiàn)財(cái)政困難，頻頻減少對(duì)通信設(shè)備的投入，這就卻給低產(chǎn)品價(jià)格的華為公司設(shè)備帶來(lái)了機(jī)遇。拿以前頻頻碰壁的北美市場(chǎng)為例：華為拓展北美業(yè)務(wù)始于2001年，到目前為止，華為在北美市場(chǎng)共

擁有8個(gè)辦事處，1000名雇員，但是北美業(yè)務(wù)的突破卻遲在了2008年。當(dāng)時(shí)華為北美區(qū)CTO查理·馬丁稱：“華爾街的金融風(fēng)暴給華為一個(gè)最佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，我們已經(jīng)大大增強(qiáng)了在北美市場(chǎng)的專注度，我們對(duì)前景感到欣慰?！?/p>

所以就整體而言，整個(gè)通信設(shè)備制造行業(yè)處于一個(gè)產(chǎn)業(yè)比較成熟的階段，有些產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入衰退期，例如固話網(wǎng)絡(luò)，而有些產(chǎn)品正處在成熟期，比如說(shuō)GSM/CDMA產(chǎn)品、軟交換產(chǎn)品、寬帶網(wǎng)絡(luò)等等，而也有些產(chǎn)品正處在成長(zhǎng)期，比如說(shuō)UMTS、光網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，還有一些處在初創(chuàng)階段，比如說(shuō)LTE、100G傳輸網(wǎng)絡(luò)等等。

（三）國(guó)內(nèi)外在該領(lǐng)域的研究綜述

在國(guó)內(nèi)理論研究方面，不如國(guó)外研究系統(tǒng)。郭瑩等在《我國(guó)中小醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)途徑》中研究認(rèn)為，由于規(guī)模偏小、資源有限，中小型企業(yè)往往無(wú)法通過多品種經(jīng)營(yíng)來(lái)分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，但可以通過市場(chǎng)細(xì)分，選擇適宜的目標(biāo)市場(chǎng)空間參與競(jìng)爭(zhēng)，集中有限的資源為這部分市場(chǎng)服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)以小補(bǔ)大、以專補(bǔ)缺、以精取勝，以獲取在目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而不是全面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。選擇“小而專、小而精”戰(zhàn)略，企業(yè)在發(fā)展的不同階段還可將其與其他戰(zhàn)略結(jié)合運(yùn)用，如在創(chuàng)業(yè)階段，企業(yè)以當(dāng)?shù)刭Y源為依托，可采用資源戰(zhàn)略；當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，若專注某一領(lǐng)域，可選擇市場(chǎng)集中戰(zhàn)略，有一定研發(fā)能力的企業(yè)還可選擇產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，國(guó)內(nèi)中小醫(yī)藥企業(yè)由于受規(guī)模和環(huán)境因素所限，更適合于采用差異化或集中戰(zhàn)略；進(jìn)入成熟階段往往著力推行品牌戰(zhàn)略，以圖在將來(lái)成長(zhǎng)為大型企業(yè)。

吳林萍在《中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇》中也側(cè)重于“小而專、小而精”戰(zhàn)略，除此，她認(rèn)為中小企業(yè)在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略還有：依附協(xié)作戰(zhàn)略、聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)特色戰(zhàn)略、拾遺補(bǔ)漏戰(zhàn)略。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的制定策略：自主創(chuàng)新戰(zhàn)略、技術(shù)改良策略、技術(shù)跟隨戰(zhàn)略。

中小企業(yè)的戰(zhàn)略管理，著重要從市場(chǎng)、人才、創(chuàng)新、管理四個(gè)方面入手和展開，由此帶動(dòng)名牌戰(zhàn)略、文化戰(zhàn)略等其它職能戰(zhàn)略的實(shí)施和展開。只有堅(jiān)持不懈地實(shí)施戰(zhàn)略管理，中小企業(yè)才能在殘酷競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展，不斷壯大。

（四）該選題的主要研究目的，預(yù)期達(dá)到的研究目標(biāo)

本文擬以“華為的戰(zhàn)略研究”為題，根據(jù)國(guó)內(nèi)外部分學(xué)者對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略理論的研究，結(jié)合國(guó)內(nèi)企業(yè)的生存發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)華為進(jìn)行深入、透徹的分析，通過對(duì)其供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)、人員管理、財(cái)務(wù)管理、發(fā)展思路及方向等方面的研究，從中找出在實(shí)踐過

程中會(huì)出現(xiàn)的普適現(xiàn)象及解決辦法。

希望通過本文的研究，能夠進(jìn)一步豐富關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略理論方面的研究，并為其他類似的型企業(yè)的發(fā)展提供借鑒。

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