本篇文章給大家談?wù)刟pp開發(fā)商業(yè)計劃書，以及app開發(fā)商業(yè)計劃書PPT模版對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

商業(yè)計劃書一般包括哪些內(nèi)容？

一份好的商業(yè)計劃書，哪些因素起到?jīng)Q定作用？

BP的頁數(shù)：看似一個簡單的文稿處理工作，其實起到了敲門的作用，對于絕大部分早期項目，BP不應(yīng)該超過20頁PPT的信息量。許多投資人對于超過20頁的BP，內(nèi)心是抵觸的，更有些創(chuàng)始人為了追求美觀，用了太多設(shè)計圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會選擇下載查看，這樣就白白錯過了許多機會。

BP的邏輯：這點是一份BP的核心價值，每個投資人一天要看的BP不會少于20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鐘讀完。所以一定要直奔主題，講重點，在最短的篇幅內(nèi)講述自己項目的商業(yè)邏輯。

BP的美觀：之前說過有些創(chuàng)始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點是不可取的，不過適當?shù)念伾钆溥x擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的?！皠?chuàng)業(yè)者不要過于迷信模板，相信你干的事情是獨一無二的，不建議代為撰寫B(tài)P，親自撰寫與修改BP也是對自己創(chuàng)業(yè)邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創(chuàng)業(yè)者自己，代寫人無法取代。

投資人閱讀商業(yè)計劃書（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價值2、怎么做（how）？你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握3、怎么賺錢（商業(yè)模式）、怎么分錢與需要多少錢（融多少資金）

商業(yè)計劃書的主要框架

商業(yè)計劃的主要框架主要從事（內(nèi)事和外事）、人和錢三個部分。商業(yè)計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節(jié)。

二、以下從12個小節(jié)介紹商業(yè)計劃書的撰寫細節(jié)和注意事

1、項目定位項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什么，項目定位介紹寫在商業(yè)計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什么的。

2、提出問題（市場痛點在哪里）提出問題：現(xiàn)有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪里，市場需求是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，很多創(chuàng)業(yè)者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創(chuàng)業(yè)者在找差異化，如果創(chuàng)業(yè)的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創(chuàng)業(yè)需要對自己和對別人負責任，市場需求的了解和深入至關(guān)重要。

3、解決方案（產(chǎn)品與服務(wù)）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點。

4、市場分析（市場容量）市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量

5、進入策略（如何啟動）進入策略：項目從無到有，如何啟動？

6、競爭優(yōu)勢（競爭對手）競爭優(yōu)勢：行業(yè)內(nèi)的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪里？

7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什么你們的團隊能干這個事情

8、執(zhí)行現(xiàn)狀（已做的事情）執(zhí)行現(xiàn)狀：目前項目已經(jīng)進展到什么程度，已經(jīng)做的事情做個說明

9、計劃目標（未來前景）計劃目標：未來一段時間需要干的事情有哪些

10、商業(yè)模式（怎么賺錢）商業(yè)模式：如何賺錢的問題，在什么時間點能夠做到盈虧平衡

11、股權(quán)結(jié)構(gòu)（怎么分錢）股權(quán)結(jié)構(gòu)：創(chuàng)始人及核心團隊的股權(quán)結(jié)構(gòu)，決定未來長遠發(fā)展基礎(chǔ)

12、融資計劃（需要多少錢）融資計劃：需要多少錢干這個事情

13、如果不會寫可以找“云對接”代寫，還可以免費對接投資人。

怎么寫自駕游營地平臺商業(yè)計劃書？給你一個模板參考

隨著交通及其他配套服務(wù)設(shè)施的發(fā)展使自助旅游更加便捷，自助旅游市場得以迅猛發(fā)展，尤其是汽車的普及使駕車自駕旅游成為最方便、最流行的旅游方式。但是目前還沒有專業(yè)的自駕游oto項目平臺將線上平臺與線下自駕游營地及服務(wù)網(wǎng)點聯(lián)系起來。

具不完全統(tǒng)計，國內(nèi)目前保有房車約4.5輛、已有2000多家汽車營地，市場亟需一款信息整合及用戶引導(dǎo)的軟件，以整合營地與旅游資源，方便并引導(dǎo)自駕游用戶合理規(guī)劃線路。經(jīng)前期市場調(diào)研，類似的資源整合、信息引導(dǎo)軟件目前還是空白。而目前的營地建設(shè)也多偏于高端，對于自駕游中占據(jù)絕對主導(dǎo)地位的大量中低端用戶，缺乏相對應(yīng)的汽車營地產(chǎn)品。

目前，在線旅游市場中為自駕游用戶提供服務(wù)的平臺主要包括馬蜂窩、窮游、驢媽媽、途牛、攜程等。但這些平臺對于自駕游用戶來說，出行體驗受制于第三方甚至第四方，無法掌握自己的旅途經(jīng)歷；以景點景區(qū)為目的地，自駕路線深度戶外體驗度差等，行業(yè)痛點依舊存在。

2018年，中國國內(nèi)旅游人數(shù)達到55.39億人次，同比增長10.76%，增速較去年相比有所放緩，整體來看，仍保持高速增長，顯示出國內(nèi)旅游強勁的發(fā)展勢頭與增長潛力。

從目的地來看，由于國際形勢和宏觀經(jīng)濟的影響，國內(nèi)旅游增速高于出境游，出境游仍然是最大細分市場，但周邊游以25.4%的增速帶動國內(nèi)游快速增長。

隨著居民收入以及休閑度假需求的增長，旅游消費進入多元化階，用戶旅游形態(tài)和偏好呈現(xiàn)差異化發(fā)展。為適應(yīng)和引領(lǐng)用戶旅游興趣多樣化消費趨勢，要求產(chǎn)品服務(wù)的供給更注重個性化體驗。我們分析認為極其細分且碎片化的自駕游體驗元素，滿足用戶個性化旅游需求體驗，助力產(chǎn)品形態(tài)服務(wù)構(gòu)建。

國家在政策層面從產(chǎn)業(yè)定位、服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品供給等多角度為自駕游提供發(fā)展方向指引。通過目的地質(zhì)量等級劃分、自駕營地等服務(wù)標準、目的地產(chǎn)品規(guī)劃，對自駕游提升起到積極作用，推動自駕游市場持續(xù)增長，2017年，全國自駕人數(shù)達到31億人次，同比增長17.4%。

近日，文化和旅游部發(fā)布《自駕游目的地等級劃分》《自駕車旅居車營地質(zhì)量等級劃分》兩項行業(yè)標準，將自駕游目的地、露營地帶入等級劃分階段。在此之前，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于進一步激發(fā)文化和旅游消費潛力的意見》中提出，著力豐富產(chǎn)品供給，鼓勵發(fā)展與自駕游、休閑度假相適應(yīng)的租賃式公寓、汽車租賃等服務(wù)。不難發(fā)現(xiàn)，通過一系列相關(guān)政策的規(guī)范促進，國內(nèi)自駕游市場將迎來新一輪的發(fā)展期。

同時，隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展、人民生活水平的提高、道路交通基礎(chǔ)設(shè)施的日益完善，自駕游已經(jīng)成為城鎮(zhèn)中產(chǎn)階層首選的假日出游方式。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前我國民用轎車保有量超過1.2億輛；2017年全國機動車駕駛?cè)诉_到3.85億，比2016年增長7.9%。據(jù)中國旅游車船協(xié)會統(tǒng)計，2018年中國自駕游已達35億人次；全國旅居車保有量突破10萬輛，已建成自駕車旅居車營地540個，在建388個。各類汽車俱樂部約3萬家；自駕游俱樂部約3200家；自駕游比例已近60%，預(yù)計“十三五”旅游發(fā)展規(guī)劃末可達70%，根據(jù)2018年國內(nèi)旅游50億人次計算，自駕游市場預(yù)計2020年，將達到1.55萬億。

綜上可見，隨著大眾旅游時代到來，全域旅游的落地實施，我國自駕游未來發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

為了方便大家編寫自駕游營地APP平臺融資商業(yè)計劃書，我們遠翔神思咨詢公司翻遍了我們的案例庫，為大家提供了一份相似的范文模板，用于同類商業(yè)計劃書編寫時候參考使用，可用于尋求平臺類APP開發(fā)投資機構(gòu)對項目進行投資。

自駕游營地APP平臺融資商業(yè)計劃書可供參考的范文、提綱、模板、目錄 ：

摘要

1、公司概述

2、市場和競爭優(yōu)勢

3、公司發(fā)展計劃

4、融資方案與資金退出

5、財務(wù)預(yù)測

第1章項目創(chuàng)始團隊及發(fā)展計劃

1.1公司簡介

1.2創(chuàng)始團隊

1.2.1項目創(chuàng)始人

1.2.2技術(shù)團隊

1.3公司定位及主營業(yè)務(wù)

1.4未來發(fā)展戰(zhàn)略

第2章自駕游營地APP平臺

2.1 APP平臺介紹

2.2 解決的行業(yè)痛點和巨大綜合價值

2.3平臺主要客戶群分析

2.4主營業(yè)務(wù)及盈利模式

2.5平臺投資價值分析

2.5.1做為產(chǎn)業(yè)入口級平臺具有特殊行業(yè)價值

2.5.2典型的規(guī)模經(jīng)濟，財務(wù)模型優(yōu)秀

2.5.3 具備多種投資題材，概念容易獲得認可

2.5.4 發(fā)展產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)精準營銷，打開廣闊成長空間

第3章項目背景及市場分析

3.1中國在線自駕游市場分析

3.1.1國內(nèi)旅游市場火熱，在線度假旅游市場國內(nèi)游增速高于出境游

3.1.2自由行成為游客國內(nèi)旅行和主要的出行形式

3.1.3用戶出游興趣差異化態(tài)勢顯著，自駕游成為重要產(chǎn)品類型

3.1.4我國旅游市場上的自駕游出行紅利期加速到來

3.1.5萬億級自駕游市場規(guī)模，大有可為

3.2中國在線自駕游用戶畫像分析

3.2.1在線自駕游用戶以男性為主，80后為主力軍

3.2.2在線自駕游用戶集中華東、華南區(qū)域，一線及以上城市自駕需求旺盛

3.2.3自駕游產(chǎn)品信息獲取途徑多元化，行中消費場景重要性提升

3.2.4自駕游目的地的選擇日趨多樣化

3.2.5房車露營正在成為人們重要的休閑度假方式

3.3目標市場分析

3.3.1市場缺乏專業(yè)露營地信息管理平臺

3.3.2現(xiàn)有在線旅游平臺自駕游深度體驗較差

第4章競爭分析

4.1競爭概況分析

4.2競爭優(yōu)劣勢分析

第5章市場發(fā)展計劃

5.1發(fā)展戰(zhàn)略

5.1.1 “三步走”發(fā)展戰(zhàn)略

5.1.2 橫向及縱向發(fā)展戰(zhàn)略

5.2產(chǎn)品差異化服務(wù)策略

5.3市場推廣渠道

5.4開展多種形式的促銷活動

5.5 市場發(fā)展目標

5.5.1收入目標

5.5.2客群發(fā)展

5.5.3露營地/景區(qū)合作數(shù)量

5.5.4 市場地位

第6章融資計劃

6.1融資需求及使用用途

6.2融資實施方案

6.2.1合作方案

6.2.2公司對于投資方的責任以及義務(wù)

6.3投資進入與退出

6.3.1 投資進入

6.3.2投資退出

6.3.3投資者監(jiān)管機制

第7章投資收益分析

7.1財務(wù)預(yù)測基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

7.2財務(wù)預(yù)測及效益分析

7.2.1未來3年平臺銷售收入預(yù)測

7.2.2總成本費用

7.2.3現(xiàn)金流量分析

7.2.4效益分析

7.3財務(wù)綜合評價

第8章風險分析

8.1經(jīng)營風險

8.2市場風險

8.3管理風險

8.4資金風險

校園app創(chuàng)業(yè)計劃書

隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場經(jīng)濟的重要角色。我給大家整理了關(guān)于校園app創(chuàng)業(yè)計劃書，希望你們喜歡!

校園app創(chuàng)業(yè)計劃書篇1

一、項目摘要

1.1市場背景

與此同時，信息時代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機，從通話手機到能獲取大信息量的智能手機，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。人們不會僅僅滿足于手機只有通話與發(fā)短信的功能，而更多是把手機當成接受訊息的工具，了解時事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。而大學生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強，但是市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜，針對大學生的需求，以大學生的利益為基本出發(fā)點提供信息方便大學生的學習生活的應(yīng)用軟件還少之又少。于是針對大學生群體的校園搜索APP也孕育而生了。

1.2產(chǎn)品簡介

校園搜索APP是一個依托第三方平臺(IOS平臺，安卓平臺)，針對在校大學生，聚合大學周邊衣食住行等信息，分類集中發(fā)布，方便大學生學習生活的應(yīng)用軟件。和58同城，趕集網(wǎng)等生活服務(wù)類APP軟件相同是：都是為了服務(wù)消費者，都為消費者提供信息，方便消費者查詢。和其他服務(wù)類APP不同的是：校園搜索APP針對的是在校大學生，對消費者進行了細分，同時 APP發(fā)布的所有內(nèi)容，是結(jié)合同學們的生活體驗，由專門的資料搜集整理人員進行搜集整理篩選確認之后再發(fā)布的，所有的信息發(fā)布都是以方便大學生生活為基本出發(fā)點。其主要內(nèi)容包括以下幾個方面：

1)生活指南

周邊飲食：學校食堂的特有招牌菜，供應(yīng)窗口，供應(yīng)時間段，價格、學校周邊餐館的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消費，點菜攻略，學長學姐推薦指數(shù)，餐館優(yōu)惠券，校內(nèi)外外賣店電話，菜單，餐點飲料搭配套餐;

休閑購物：周邊商圈不同檔次商場，超市，書店，酒吧，咖啡館，美術(shù)館等的分布，交通路線、商場的特色品牌，換季折扣信息，同城活動、特色餐館，特色酒店，團購信息;

二手物品轉(zhuǎn)讓：二手書，二手衣物，二手電子產(chǎn)品，二手自行車等;

兼職：校內(nèi)，校外兼職信息;

校內(nèi)生活信:停水，停電，宿舍檢查，社團活動，晚會舉辦等信息發(fā)布。

2)學習指南

選課指南，優(yōu)秀課程推薦，選課攻略，選修學分搭配攻略四六級，計算機，司考，國考等專業(yè)考試備考指南，資料分享，學習班報名，本校，周邊院校，圖書館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團購，購買往屆同學的學習筆記，學校補考，預(yù)修，交換生等信息發(fā)布。

3)游玩指南

周邊景點旅游攻略、同學聚會，日租房，器械出租等。

4)其他

報名駕?？荚?、各局開各種證明的流程等。

1.3實施計劃

聯(lián)合周邊商戶，服務(wù)同學聯(lián)合學校周邊的一系列配套設(shè)施，飯店、旅店、商鋪等，為其在APP里提供詳細信息和廣告，使其加盟大學生校園搜索APP，周邊商戶可在APP里提供電子優(yōu)惠券功能、團購功能、二維碼功能吸引目標用戶。與學校聯(lián)合，校園信息和新生作為重點，學校資訊提供方面肯定要和學校有一定合作才能提供相應(yīng)的信息，可與學校談妥把學校的日常信息、介紹放進APP內(nèi)。與學校合作對于剛進校的新生來做推廣，把其加進開學教育內(nèi)容，對大一新生做全面的推廣，在學校醒目地方貼該APP應(yīng)用的二維碼讓學生們下載，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳。之后與多個學校合作，推廣到各大高校組織。

二、業(yè)務(wù)描述

1.1業(yè)務(wù)簡介

校園APP是面向特定學校學生，旨在為學生提供本地化的學習、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機應(yīng)用程序,其功能具體包括：校園資訊、信息查詢、生活服務(wù)、本地交友等各個方面，不僅可以為高校學生在生活、學習、娛樂中提供各種便捷服務(wù)，也為我們大學生創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的契機。

2.2發(fā)展前景

隨著智能手機的迅速普及，基于智能手機的手機APP近年來得到了迅速發(fā)展。與一般商業(yè)化的APP相比，面向高校學生的智能手機APP又有著自身的特點。不同種類APP在具備自身所設(shè)計的應(yīng)用軟件功能同時一定程度上也有著媒體的屬性，因此，可將其歸于新媒體的范疇?！∧壳皩鴥?nèi)校園投入使用的APP數(shù)量沒有準確的統(tǒng)計數(shù)字，可以肯定的是由于開發(fā)APP的技術(shù)門檻和成本要求都處于較低的水平，未來一段時間內(nèi)在相應(yīng)需求的推動下和國家鼓勵大學生自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策引導(dǎo)下，投入使用的校園APP數(shù)量將進入一個快速增長的階段

三、產(chǎn)品與服務(wù)

3.1APP的設(shè)計

APP部分分為ios系統(tǒng)與Android系統(tǒng)兩個版本，界面設(shè)計以簡潔明了的風格為指導(dǎo)，分為用戶、功能和軟件反饋三部分。

用戶部分是用戶管理自己的賬戶和個人信息的部分，支持缺省(即游客登錄)，包括賬戶的信息管理，標簽組的管理，自定義標簽的管理，推送信息的設(shè)置，課表信息的保存，收藏信息的管理;

功能部分是軟件功能實現(xiàn)的部分，包括關(guān)聯(lián)百度地圖提供導(dǎo)航，關(guān)聯(lián)微信等軟件提供地址或店鋪等信息的分享，關(guān)聯(lián)鬧鐘進行提醒，預(yù)存的課表系統(tǒng)(包括教學樓內(nèi)教室平面圖)，信息推送系統(tǒng)，以及聯(lián)網(wǎng)獲得店鋪信息的系統(tǒng)，用戶和軟件反饋的實現(xiàn)系統(tǒng);

軟件反饋是對軟件進行設(shè)置以及用戶聯(lián)系軟件設(shè)計者的部分。包括軟件的基本設(shè)置(登陸注銷，是否推送消息，版本更新等)，意見反饋(以文字形式提交意見及想法)，商業(yè)聯(lián)系方式(需要宣傳的校園活動通過此渠道與專人聯(lián)系)。

同時也有對應(yīng)的APP后臺管理系統(tǒng)，負責管理上傳的店鋪信息及各種及時更新的推送消息。同時記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級與完善。

3.2APP的制作

使用JAVA制作Android版，使用蘋果發(fā)布的iOS專用的SDK制作ios版

3.3APP所提供的服務(wù)

1. 校園周邊地圖及導(dǎo)航：對學校周邊的位置進行校園化的標注(校園化意指用本校學生通用的地名在地圖上進行詳細標注，如使用：七食堂單車棚，一教等。對各個地方進行詳盡仔細的標注，每一家店都進行標注，范圍是本部，南校，新校，后湖小區(qū)，步步高廣場等學生常出沒的地方，后續(xù)追加鐵道、湘雅等)同時支持用戶間分享地點;

2. 校園及周邊的店鋪評價：對周圍的每個店鋪進行星級評價，參照其他的點評APP給出初始評價，對每家店鋪給出兩個“特色名額”(如飯店為特色菜，飲品店特色飲品，旅館特色房間等)接受用戶的持續(xù)更新，每家店都設(shè)一張宣傳用的實地照片，需要經(jīng)過驗證才會通過。支持店鋪的收藏及分享;

3. 常用地點的推薦：對網(wǎng)上各處的攻略貼進行APP的特色化(地圖導(dǎo)航，圖片預(yù)覽，評價及收藏信息)，并推出基于特定活動的(而不是地點本身的特點的)專門的推薦組(如：約會該去哪，班級活動地點的選擇);

4. 課表及教室指引功能：可以自主設(shè)定課程名稱，APP內(nèi)自帶上課的時間段和教室位置供選擇，同時提供詳細的教學樓(A，B，C，D座，新校各樓，本部各樓等)教室位置平面圖，上課教室以高亮顯示。提供課前鬧鐘功能，可以自主設(shè)定上課前多長時間提醒;

5. 校園信息推送功能：實時推送各個校園網(wǎng)上的信息(各院網(wǎng)，校官網(wǎng)，云麓園，貼吧，學工網(wǎng)，教務(wù)管理網(wǎng)等)對信息進行分類并設(shè)置標簽，用戶可以對各個標簽進行關(guān)注，將實時推送用戶關(guān)注的標簽的信息(包括各類通知，成績發(fā)布時間，新聞，講座信息等);

6. 生活信息推送功能：對商家的優(yōu)惠活動，及例如電影院等不斷更新的商品信息以類似的標簽方式進行推送;

7. 與身份相關(guān)的預(yù)設(shè)標簽組：具體細致的預(yù)設(shè)標簽組功能，更加符合校園學生的生活習慣，如班長，體委，新生，吃貨，運動達人等;

8. 校園活動宣傳窗口：建立一個由學生組織的校園活動的宣傳平臺，活動組織者或者組織可以聯(lián)系我們將海報等放置在軟件的宣傳頁。

3.4APP的完善及發(fā)展方向

對不集中的湘雅，鐵道校區(qū)資料進行補全;

對信息推送的來源網(wǎng)站進行關(guān)注，保證信息的實時性;

對搜索較高但未被收錄的地區(qū)進行擴展及補全;

四、市場與銷售

4.1市場開拓

本項目將采取市場營銷、網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來促進運營。與此同時，我們將通過海報、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單、與社團聯(lián)誼等方式，開拓市場業(yè)務(wù)。

4.2營銷策略

1、每年新生開學時在升華廣場掛宣傳橫幅并且在二食堂前擺放宣傳展板。

2、開展掃二維碼送精美禮品活動。

3、發(fā)放宣傳單。

4、設(shè)置消費者反饋系統(tǒng)，提高公司服務(wù)水平，切實做到顧客是上帝。

7、針對老顧客定期給予饋贈。表達我們對其支持的感謝，同時推進顧客由 新變老的轉(zhuǎn)變。

4.3市場聯(lián)絡(luò)

為了讓廣大學生團體了解本款A(yù)PP的服務(wù)內(nèi)容，我們決定采取以下市場聯(lián)絡(luò)方式：

對象 方式 媒介 具體措施

學生 網(wǎng)絡(luò) 中南大學校百度貼吧、校內(nèi)網(wǎng)、騰訊QQ、飛信等 發(fā)貼介紹本公司各項服務(wù)內(nèi)容。

宣傳單 學校內(nèi)及學校周邊地區(qū)等 分發(fā)宣傳單、小冊予等

海報 學校宣傳欄等可貼地帶 制作精美個性、有特色的海報并張貼

贊助學生活動 校級院級主辦的比賽和活動以及社團活動 為比賽活動提供經(jīng)費以店名冠名。

網(wǎng)絡(luò) 各熱門網(wǎng)站 登廣告、發(fā)帖進行介紹

橫幅 學校內(nèi)及學校周邊地區(qū)等 懸掛內(nèi)容新穎的橫幅進行宣傳五、管理團隊

5.1人員及主要職能

5.1.1人員設(shè)置

公司負責人1名(由付道擔任)

公關(guān)經(jīng)理2名(由史曉娟、李宏華擔任)

財務(wù)總監(jiān)1名(由蘇鈴惠擔任)

研究員1名(由付澤宇擔任)

助理1名(由陳鳳霞擔任)

5.1.2主要職責與分工

一、總負責人

1全面管理公司的大小事件，總調(diào)度。

2確保APP的正常營運，審核營銷計劃,統(tǒng)籌策劃和確定合作商內(nèi)容，檢查運營APP的效果,對APP應(yīng)用實施要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責任。

3對銷售人員和研究員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

4負責和學校周邊所需各類應(yīng)用商家做好協(xié)商達成合作、以及與學校方面進行教務(wù)管理系統(tǒng)學生的所需數(shù)據(jù)開放方面進行協(xié)調(diào)。

二、公關(guān)經(jīng)理

1在公司服務(wù)區(qū)迎接客人,引客入座,招待客人。

2供應(yīng)APP應(yīng)用服務(wù),為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)咨詢服務(wù)，引領(lǐng)客人推廣使用。

3客人有其他合理要求時，要熱情服務(wù)，盡量給予滿足。

三、財務(wù)總監(jiān)

1定期對公司營運資金進行整理和分析。

2對每月公司盈利進行統(tǒng)計并進行資金管理。

四、研究員

1著重進行APP開發(fā)。

2網(wǎng)絡(luò)方面與其他網(wǎng)絡(luò)運營商進行協(xié)調(diào)。

五、助理

1對總負責人的任務(wù)進行協(xié)助完成。

2協(xié)助研究員進行應(yīng)用APP數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

5.2公司員工守則

一、基本準則

1、遵守法律、法規(guī)，社會公德及公司的各項規(guī)章制度。

2、關(guān)心公司業(yè)務(wù)情況，愛護公司財產(chǎn)，維護公司利益和榮譽。

3、加強溝通、增進合作、精誠團結(jié)。

4、秉公辦事、公私分明、平等待人。

5、敬業(yè)樂業(yè)、鉆研業(yè)務(wù)、提高效率。

6、更新觀念、好學上進、開拓創(chuàng)新。

7、開源節(jié)流、力求節(jié)儉、反對浪費。

二、職業(yè)道德要求

1、從事與本公司利益沖突的業(yè)務(wù)時，員工應(yīng)向公司提出職務(wù)上的回避。

(1)員工的直接親屬不得與本公司直接或間接地進行業(yè)務(wù)往來;

(2)不能介紹直系親屬或不符合公司招聘的人員進公司;

2、公司對外的交際活動，應(yīng)本著禮貌、大方、簡樸的原則，嚴禁涉及不法行為。

(1)對業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的一般性邀請活動，應(yīng)報部門經(jīng)理批準，且需要有兩人以上的人同行;

(2)對外展開工作時，禁止以賄賂及其他不正當?shù)氖侄潍@取利益;

(3)對應(yīng)邀出席、考察、簽約、學習的應(yīng)報公司批準;

3、嚴禁索取或者收受業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的任何利益，在拒絕會被視為失禮的情況下而不得不收的，接收后三天內(nèi)應(yīng)向總經(jīng)理助理匯報。

4、未經(jīng)公司授權(quán)或批準，不得將公司的資金、房產(chǎn)、車輛、設(shè)施、設(shè)備、物料、商品等擅自出售、出租、出借、贈與、轉(zhuǎn)租、抵押給其他公司、單位或個人。

5、嚴禁偷竊，侵占公司財物，挪用公款，如有發(fā)現(xiàn)應(yīng)及時舉報或采取有效措施，防止公司財產(chǎn)受損。

6、代表公司外出參觀、學習、比賽，所獲資料應(yīng)交總經(jīng)理辦公室，所獲獎金、獎品應(yīng)交法律監(jiān)察室報公司統(tǒng)一安排。

7、在不與公司利益發(fā)生沖突的情況下，可以從事合法的投資活動，但禁止下列情況：

(1)投資與本職工作密切相關(guān)的行業(yè);

(2)以職務(wù)之便向投資對象提高利益

(3)以直系親屬名義從事上述三項投資從行為;

8、保守公司秘密：

(1)公司涉密文件包括：標有保密級的公司以及其他未經(jīng)公開的經(jīng)營情況、工程情況、投保況、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)、電腦資料、合同資料及其附件(如送貨單據(jù))等;

(2)對持有涉密的文件需妥善保存;

(3)未經(jīng)公司授權(quán)或批準，不得將涉密文件自行復(fù)制，帶出公司區(qū)域?qū)ν馓峁?

(4)涉密文件不需保存時，保證予以銷毀。

六、財務(wù)分析

6.1 贏利模式

1會員模式

在使用者經(jīng)過搜索獲得的關(guān)于店家的信息中，根據(jù)是否為會員分為兩個部分，非會員商家僅提供基本信息服務(wù)，如位置、店名、經(jīng)營類型等，信息主要來源是各貼吧中獲取的信息;商家通過注冊成為會員，，除基本信息模塊兒外獲得增加“店家推薦”功能的權(quán)力，用于店家自我編輯店內(nèi)的信息，可以添加如特色服務(wù)等的信息。兩個模塊兒并行既保證了商家信息全面真實，又為店家提供了自我推銷的平臺。團隊通過收取會員會費獲得贏利。

2廣告模式

APP首頁除搜索框及功能選項外，設(shè)置廣告位置，向商家進行廣告位招商，商家通過繳納廣告費獲得廣告推送的權(quán)力。團隊通過廣告費獲得贏利。

3持續(xù)推出更新附屬功能模式

這里指的是除了主程序之外，持續(xù)推出可以額外付費下載的附屬功能象是游戲的新場景或是拍照軟件的新濾鏡效果等，讓收入可以持續(xù)增長。同樣的也可以讓主程序的費用是$0(搭配廣告模式)，或是運用收入組合模式的心理效果。

4線上推廣線下經(jīng)營附屬產(chǎn)品模式

考慮到長期發(fā)展的需要，僅通過App來獲得收入畢竟有限，軟件僅針對本校學生，市場有限?？梢栽贏pp中搭載由團隊設(shè)計的原創(chuàng)卡通形象，當軟件使用率及使用頻率升高，該卡通形象逐漸深入人心，可作為軟件的形象代表或整個中南大學的形象代表?？梢酝ㄟ^授權(quán)生產(chǎn)以該形象為原型的公仔、T恤等周邊產(chǎn)品獲得收入。

6.2籌資來源

資金前期來源為創(chuàng)辦人投資及學校資助，用于軟件開發(fā)和檢驗，并在老生中試運行，用于完善軟件。當產(chǎn)品已成熟穩(wěn)定，各項運行體制檢測完畢，引入風險投資和銀行貸款，以2015屆新生入學為契機，增加宣傳力度，使軟件使用者的規(guī)模擴大，搶占市場。

1創(chuàng)辦人集資：每人出資5000元，啟動基金將為5000*7=35000元。

2學校資助：該項目具有學校特色，預(yù)期得到學校支持，獲得10000元的資助。

3風險投資和銀行貸款均為獲得資金的方式，但是此部分資金具有不確定性，如果獲得將用于產(chǎn)品新功能開發(fā)和宣傳推廣。

6.3 成本規(guī)劃

1App的開發(fā)

App的開發(fā)由團隊中的技術(shù)人員負責，并邀請專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)完善，總計預(yù)期花費15000元。

2App的線上測試

尋找專業(yè)的測試公司，對App 的安全性穩(wěn)定性進行全面測試，保證產(chǎn)品安全可靠，并拿到產(chǎn)品合格證明?？偦ㄙM預(yù)期在10000元。

3產(chǎn)品宣傳推廣

產(chǎn)品主要針對新生，故線下宣傳部分僅集中在9月份，其余月份的宣傳以線上宣傳如微信、微博等方式進行，故此部分開銷以年份記，預(yù)算初期每年宣傳部分花銷5000元，后期每月的宣傳花費為總贏利的1%，可累積。

4員工工資及福利

員工的工資以月記，包括基本工資和提成，基本工資每人每月為800元，提成為每月總利潤的10%，發(fā)放給員工，增加員工積極性，將員工收入與企業(yè)收益聯(lián)系在一起。

5App維護所需費用

公司全部流動資金的80%作為維護資金，此部分資金全部用于App的維護和新功能的開發(fā)，保證App的運行。

6公眾平臺及收費平臺等的獲取

隨著軟件的推廣，必然需要與各大公眾服務(wù)平臺接軌，如進入應(yīng)用商店，獲得微信支付、支付寶等公眾支付平臺的支持等，這部分的花銷初期為2000，后期每年拿出總收入的5%作為拓展基金。

6.4 收入預(yù)期

經(jīng)調(diào)研獲知，學校周邊的商家約在500家左右，我們以500家作為基數(shù)，對各項收入進行了估計。

1會員會費

產(chǎn)品推廣初期，為獲得市場，會員會費定價較低，為10元每月，隨著產(chǎn)品的市場占有率增大，可增加新的功能增加收費。

2廣告費

每天允許20個店家做廣告，廣告循環(huán)播出，每天的廣告費為20元，每月以三十天計，每月可獲得20*20*30=12000元的固定收入。

3新功能收費

根據(jù)產(chǎn)品的類型及效果，及開發(fā)該功能的成本費用進行定價，當使用者數(shù)量形成規(guī)模時，此部分的收入會相當可觀。預(yù)期每半學期推出一項新功能，收費為1元，假設(shè)有1%的用戶選擇安裝此功能，則月收入可增加400元。

4線下產(chǎn)品推廣

此部分的收入根據(jù)推廣效果及產(chǎn)品類型而定，目前未可知。

6.5收益預(yù)測

支出部分除初次較多的啟動基金外為每個月員工工資，軟件維護費用，宣傳及產(chǎn)品維護基金;

收入部分為每月會員費、廣告費和新功能收費，新功能按每月收費1元計，安裝率為1%，每三個月推出一項新功能，會員率按每月2%的速率遞增，在此條件下。收入、支出及結(jié)余情況如下圖：

由圖可知，我們的在約6個月后實現(xiàn)盈利，并穩(wěn)定增長，在一年半后，總盈利為80000元。

當公司可以獲得風險投資的基金，用于擴大宣傳力度時，盈利費用將大幅上升。如假設(shè)風險投資的基金在公司成立三個月后加入，使得會員率的增長率從每月2%增至3%，廣告費用增加為25元，新功能更加強大，使用率從1%增至2%，則支出、收入、結(jié)余三者的關(guān)系將變?yōu)椋?/p>

由圖可知，我們約5個月后開始盈利，一年半后盈利金額將達到約14萬。也可知，會員率、廣告費及新功能使用率及新功能定價都將會對我們的贏利金額產(chǎn)生較大影響，因而通過一定的策略使得這幾項參數(shù)得到提高將有效增加贏利，做好資金積累，為日后拓展線下產(chǎn)品打好基礎(chǔ)。

七、風險以及對策

7.1 市場風險

7.1.1 APP正對大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響

隨著APP的大量開發(fā)和出現(xiàn)，在游戲、藝術(shù)品、零售等多個行業(yè)中，APP正逐漸在改變?nèi)藗兘邮芎瓦M入這些個行業(yè)的方式，越來越多的人已經(jīng)習慣了在上班途中使用手機游戲的APP度過空閑的時間，在手機上完成物品的采購或是預(yù)定。所以在貼近人們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng)域，還有很大的空間可以通過APP來填補空白，所以在正確的思路指導(dǎo)下，APP市場仍然還具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

7.1.2 APP的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷

缺乏不可替代性，大部分APP還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應(yīng)用基于手機開發(fā)出來的外延產(chǎn)品，單純的成為了“移動”的互聯(lián)網(wǎng)，這會導(dǎo)致推廣渠道和應(yīng)用廣泛度的局限性。

缺乏有效的盈利模式，暫時的APP盈利模式并不具備長期占有市場并且長期獲利的能力，這對于投資方而言是最不愿意面對的結(jié)果。

APP應(yīng)用體驗的下降和用戶需求標準的提升，當越來越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在APP的使用過程中，當免費試用的范圍越發(fā)縮小，面對的卻是經(jīng)歷了更多的APP應(yīng)用，對于應(yīng)用標準愈發(fā)苛刻的用戶群時，用戶滿意度的下降似乎已經(jīng)成為了不可避免的問題。

7.2 財務(wù)風險及應(yīng)對措施

在公司成立之初，由于一切都是從零開始，難免會遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，從而引發(fā)經(jīng)營危機。一方面我們要積極開展業(yè)務(wù)，獲得收入，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面我們會盡可能的節(jié)約成本，減少不必要消費。

面臨流動資金不足的困難局面，造成經(jīng)營困難，引發(fā)各類危機。一方面，我們會做好財務(wù)計劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面，我們會提升服務(wù)質(zhì)量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。

7.3 技術(shù)風險及應(yīng)對措施

在軟件項目開發(fā)和建設(shè)的過程中，戰(zhàn)略管理技術(shù)因素是一個非常重要的因素。項目組一定要本著項目的實際要求，選用合適、成熟的技術(shù)，千萬不要無視項目的實際情況而選用一些雖然先進但并非項目所必須且自己又不熟悉的技術(shù)。如果項目所要求的技術(shù)項目成員不具備或掌握不夠，則需要重點關(guān)注該風險因素。重大的技術(shù)風險包括：軟件結(jié)構(gòu)體系存在問題，使完成的軟件產(chǎn)品未能實現(xiàn)項目預(yù)定目標;項目實施過程中才用全新技術(shù)，由于技術(shù)本身存在缺陷或?qū)夹g(shù)的在掌握不夠深入，造成開發(fā)出的產(chǎn)品性能以及質(zhì)量低劣。

預(yù)防這種風險的辦法是選用項目所必須的技術(shù)、在技術(shù)應(yīng)用之前，針對相關(guān)人員開展好技術(shù)培訓(xùn)工作。首先，做好各階段的技術(shù)評審工作，通過集體智慧確保項目所采用技術(shù)的可行性以及技術(shù)方案的正確性。其次，對新技術(shù)的使用要謹慎，要循序漸進，盡量采用成熟的技術(shù)方案完成軟件開發(fā)工作。再次，在技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)風險之間進行平衡，并做好創(chuàng)新技術(shù)的研究和試驗工作。需要對軟件項目過程中使用的各種技術(shù)進行評估，軟件項目管理在制定軟件開發(fā)計劃時必須考慮這些因素，并作出合理的權(quán)衡決策。

7.4 用戶風險及應(yīng)對措施

由于APP市場中充斥著盜版軟件，APP用戶極有可能在無意中下載了盜版軟件，并在使用過程中因受到盜版APP的侵害而遭受損失，此時，不知情的APP用戶有可能錯誤將矛頭指向正版APP的運營者或開發(fā)者。

應(yīng)對這種風險的方法通常有：

(1)APP開發(fā)者可在自身官方網(wǎng)站的醒目位置，提供正版APP的下載鏈接。

(2)在APP開發(fā)者的網(wǎng)站醒目位置提示用戶通過官方渠道下載APP，避免通過第三方APP市場、論壇等非官方渠道下載。

(3)可在APP中加入程序，在首次啟動時提示用戶核實是否為正版APP。

(4)通過技術(shù)手段(例如MD5碼校驗等方式)，向用戶提供核實正版APP的途徑。

(5)在網(wǎng)站用戶協(xié)議、APP用戶協(xié)議中對用戶使用。

八、公司發(fā)展戰(zhàn)略

8.1公司戰(zhàn)略

基本信息多樣化戰(zhàn)略：嚴格保證首批高校信息的完整和多樣化以及準確性，保證初期的實地考察和后期的不斷更新。

更新與服務(wù)多樣性戰(zhàn)略：不斷開發(fā)和引進新的活動和服務(wù)，始終保持公司的競爭力。

文化普及戰(zhàn)略：在發(fā)展初期廣泛宣傳我們公司的文化，提升公司的知名度，以及在消費者心中樹立我們公司的地位。

資本運營戰(zhàn)略：最有效地利用資本，使之產(chǎn)生最大的效益。

8.2未來規(guī)劃

第一期：2015年—2017年，本公司的文化廣泛傳播，發(fā)展本地入門級客戶，培養(yǎng)忠實消費者。

第二期：從2017年起實施擴張政策，在全省并向其他省市擴張，提高知名度并不斷完善系統(tǒng)。

下一頁是校園app創(chuàng)業(yè)計劃書篇2

求份app商業(yè)計劃書范本

APP定制開發(fā)市場潛力巨大，在未來幾年，大部分政府單位、企業(yè)、社會組織都將擁有自己的APP客戶端，根據(jù)功能不同，目前單個app定制開發(fā)的費用市場價格在人民幣十幾萬至幾十萬之間，市場前景廣闊、需求巨大，被公認為移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域新的造富浪潮。

企業(yè)app定制的火爆程度讓個市場都為之動容。越來越多的互聯(lián)網(wǎng)團隊及新創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團隊加入到這場逐浪的熱潮中。但企業(yè)APP的客戶需求日益多元化：例如手機兼容性、功能交互、界面效果、應(yīng)用實用性等。隨著這些需求的增加市場上出現(xiàn)了大量的企業(yè)APP客戶端定制化公司和團隊。

1.1 項目名稱

企業(yè)APP手機客戶端開發(fā)建設(shè)項目

1.2 項目公司

項目承辦單位：*****科技有限公司

1.3 項目介紹

1.3.1項目建設(shè)目標

1、搭建企業(yè)APP移動終端，提升線上服務(wù)能力，為企業(yè)提供更多的宣傳途徑提升產(chǎn)品品牌形象，適時宣傳企業(yè)服務(wù)和產(chǎn)品，提升企業(yè)社會形象和影響力。

2、提升企業(yè)APP手機客戶端的實用性，提高客戶端知名度，從而提高客戶端下載量，專業(yè)打造服務(wù)全河南企業(yè)手機客戶端的形象。

3、讓更多的客戶及時準確的通過移動終端獲取線上信息，豐富、便利自己的生活。

4、新聞資訊、產(chǎn)品圖片信息的推送，幫助企業(yè)為客戶提供更好的服務(wù)。

5、幫助企業(yè)進行優(yōu)惠促銷活動，推廣新產(chǎn)品。

6、提供各類產(chǎn)品在各個地區(qū)的銷售量統(tǒng)計，以便企業(yè)進行數(shù)據(jù)分析。

1.3.2開發(fā)階段分析

1、需求調(diào)研階段：需求調(diào)研分析、現(xiàn)行規(guī)范分析、參照標準分析。

2.APP案例系統(tǒng)后臺中的代碼編寫階段：項目規(guī)范體系設(shè)計草案、項目規(guī)范體系評審。

3.APP應(yīng)用發(fā)布試行階段：項目規(guī)范體系試運行、項目規(guī)范體系優(yōu)化。

4.正式運行APP軟件階段：項目規(guī)范體系正式發(fā)布、項目體系正式運行。

5.運行維護APP階段：系統(tǒng)整體運行維護。

1.3.3產(chǎn)品方案

（1）手掌***V5.0（總平臺）；

（2）掌上***（商貿(mào)行業(yè)）；

（3）掌上***（旅游行業(yè)）；

（4）智云***（餐飲行業(yè)）；

（5）智云***（汽車4S/6S）；

（6）智云***（房產(chǎn)行業(yè)）；

（7）掌上***（早教、幼教、教育行業(yè)）；

1.3.4項目勞動定員

本項目勞動定員78人。

1.4 項目可行性分析

隨著中部崛起戰(zhàn)略的提出，中部地區(qū)各項事業(yè)取得了飛速的發(fā)展，河南地處沿海開放地區(qū)與中西部地區(qū)的結(jié)合部，是承東啟西、連南貫北的交通要道。近年來，河南經(jīng)濟社會發(fā)展繼續(xù)保持好的趨勢，2013年，全年全省生產(chǎn)總值32155.86億元，比上年增長9.0%；全年社會消費品零售總額12426.61億元，比上年增長13.8%；全年農(nóng)村居民人均純收入8475.34元，比上年增長12.6%，扣除價格因素，實際增長9.5%。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入22398.03元，比上年增長9.6%。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和可支配收入的提高，河南人掌上的手機漸漸從低端手機變?yōu)樾滦椭悄苁謾C，更多的河南人民利用智能手機客戶端以豐富、便利自己的生活。這種情況下，移動電子商務(wù)市場悄然興起。據(jù)河南省工信廳數(shù)據(jù)顯示，截止到今年3月底，河南省中小企業(yè)單位數(shù)量達到40.86萬家，同比增長2.9%，按60%的企業(yè)開發(fā)自己的APP客戶端平臺，每家按平均1.5萬收費，市場消費額將為36億元。鄭州*****科技有限公司成立于2007年，是一家高度重視技術(shù)研發(fā)的高新企業(yè)，手機APP客戶端研發(fā)實力雄厚，居河南第一位，是河南省唯一一家能夠?qū)崿F(xiàn)手機APP客戶端內(nèi)容個性化定制的公司。因此，可以說本項目市場前景廣闊，可行性強。

1.5 投資估算及資金籌措

投資估算：項目總投資4500萬元，項目已投資1500萬元，需擴建投資3000萬元。

資金籌措：項目總投資4500萬元，其中企業(yè)自籌2500萬元，擬融資2000萬元。

目錄

第一章 項目概要... 1

1.1 項目名稱... 1

1.2 項目公司... 1

1.3 項目介紹... 1

1.4 項目可行性分析... 3

1.5 投資估算及資金籌措... 3

第二章 融資企業(yè)及項目產(chǎn)品介紹... 5

2.1 融資企業(yè)介紹... 5

2.2 項目產(chǎn)品介紹... 7

第三章 市場需求... 12

3.1 APP手機客戶端市場分析... 12

3.2 本項目目標市場分析... 15

3.3 營銷方案... 18

第四章 項目SWOT分析... 19

4.1 優(yōu)勢分析... 19

4.2 劣勢分析... 21

4.3 機遇分析... 22

4.4 威脅分析... 22

4.5 分析結(jié)論... 23

第五章 組織機構(gòu)及人員配置... 24

5.1 公司組織機構(gòu)... 24

5.2 人員配置... 24

5.3 人員培訓(xùn)... 24

第六章 項目實施進度... 25

6.1 項目組成... 25

6.2 進度安排... 26

第七章 項目風險分析及規(guī)避對策... 30

7.1 風險分析... 30

7.2 規(guī)避風險... 32

第八章 融資項目投資估算... 34

8.1 投資估算說明... 34

8.2 投資估算依據(jù)... 34

8.3 投資估算... 34

8.4 資金籌措... 34

8.5 投資構(gòu)成分析... 35

第九章 融資項目投資價值分析... 36

9.1 贏利預(yù)測編制基準... 36

9.2 盈利預(yù)測的基本假設(shè)... 36

9.4 收入預(yù)測... 37

9.5 盈利能力分析... 37

第十章 融資與退出... 39

10.1 投資建議... 39

10.2 資本結(jié)構(gòu)... 39

10.3 公司管理層條件... 39

10.4 投資者介入公司業(yè)務(wù)程度... 39

10.5 投資者退出方式... 39

第十一章 融資項目結(jié)論... 41

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